Técnicas de negociación
Objetivos
- Conocer los puntos clave en el proceso de negociación.
- Establecer una metodología de negociación eficaz.
- Analizarse como negociador, potenciando las propias fortalezas y estableciendo una mejora efectiva de las debilidades.
- Conocer la psicología del oponente y distinguir su actitud real más allá de sus palabras.
- En definitiva, dar las herramientas necesarias para conseguir una mejor y más eficaz gestión negociadora.
Contenido
- Introducción
- Tipos de negociación
- Conocer al oponente
- Preparación de la negociación
- Técnicas de comunicación para la negociación
- Cierre de la negociación
Duración
20 horas (presencial)
